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黄金圈理论——Why,How 和 What

时间:2019-11-04 22:31来源:六瓣花 作者:六瓣花 点击:
为什么同样生产数码产品,苹果能带来充满与众不同的惊喜? 为什么比尔 盖茨能给我们带来了运行几十年不衰的Windows? 著名的营销顾问西蒙斯 涅克提出了一个黄金圈理论: 三个同心圆,最里面的一个是Why,中间是How,最外面是What。

 
 
为什么同样生产数码产品,苹果能带来充满与众不同的惊喜?
为什么比尔·盖茨能给我们带来了运行几十年不衰的Windows?
著名的营销顾问西蒙斯·涅克提出了一个“黄金圈”理论:
三个同心圆,最里面的一个是Why,中间是How,最外面是What。
创始团队的成员最能理解公司的愿景和目标。
愿景和目标即创办公司的深层原因,也就是 Why。
当公司扩大时,随着人员逐渐增多,分工逐步细化
很多新进者只能看到分配到手中的具体任务,即 What。
为了推动任务进展帮助员工提高效率的方法论,即How。
 
多数人采用的是圆圈形式的“由外而内”模式,
如很多电脑公司是这样顺序劝服人们进行购买:
“买我们生产的电脑吧。它们性能卓越,使用便利。”
而苹果传递信息的顺序恰恰相反:
“我们永远追求打破现状和思维定式,永远寻找全新的角度。
我们会设计出性能卓越、使用便利的产品。想要买一台吗?”
在制定营销策略时,运用此黄金圈,
从WHY开始,再到HOW,最后再考虑WHAT。
即先找到“为什么”,建立自己的核心价值理念,
突出“为什么”,鲜明个性、极致追求,
并始终用WHY来检验HOW与WHAT!
 
逆向思维的真相在于:要想最大程度影响他人,
关键的不在传递“是什么”和“怎么做”的信息,
而在于给出那无形的,深层的“为什么”的理由;
人们并不是实现供需间的匹配,而是达成信念的契合。
所以真正成功的模式是“由内而外”模式——
公司人员会因为“愿景”而非“任务”聚在一起。
企业的文化更明显,招聘更容易。
每个员工都会是公司的品牌文化输出渠道。
鲜明的文化,也能吸引拥有相同愿景的才华之士,
传达你为什么要做这个事业或者产品,
让认同你理念的人成为你的客户,
伟大的企业知道感召客户、激励员工,
谁都知道自己是“做什么”的,知道“怎么做”,
但只有极少数人知道自己“为什么”要这么做。
方向错了 (Why),怎么努力 (做 How What),也是错的。
唯有那些明白“为什么”的人,才能成为真正的领导者,
唯有那些明白“为什么”的企业,才能成为真正的领军企业

(责任编辑:六瓣花教育)
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