为什么同样生产数码产品，苹果能带来充满与众不同的惊喜？
为什么比尔·盖茨能给我们带来了运行几十年不衰的Windows？
著名的营销顾问西蒙斯·涅克提出了一个“黄金圈”理论：
三个同心圆，最里面的一个是Why,中间是How,最外面是What。
创始团队的成员最能理解公司的愿景和目标。
愿景和目标即创办公司的深层原因，也就是 Why。
当公司扩大时，随着人员逐渐增多，分工逐步细化
很多新进者只能看到分配到手中的具体任务，即 What。
为了推动任务进展帮助员工提高效率的方法论，即How。
多数人采用的是圆圈形式的“由外而内”模式，
如很多电脑公司是这样顺序劝服人们进行购买：
“买我们生产的电脑吧。它们性能卓越，使用便利。”
而苹果传递信息的顺序恰恰相反：
“我们永远追求打破现状和思维定式，永远寻找全新的角度。
我们会设计出性能卓越、使用便利的产品。想要买一台吗？”
在制定营销策略时，运用此黄金圈，
从WHY开始，再到HOW，最后再考虑WHAT。
即先找到“为什么”，建立自己的核心价值理念，
突出“为什么”，鲜明个性、极致追求，
并始终用WHY来检验HOW与WHAT!
逆向思维的真相在于：要想最大程度影响他人，
关键的不在传递“是什么”和“怎么做”的信息，
而在于给出那无形的，深层的“为什么”的理由；
人们并不是实现供需间的匹配，而是达成信念的契合。
所以真正成功的模式是“由内而外”模式——
公司人员会因为“愿景”而非“任务”聚在一起。
企业的文化更明显，招聘更容易。
每个员工都会是公司的品牌文化输出渠道。
鲜明的文化，也能吸引拥有相同愿景的才华之士，
传达你为什么要做这个事业或者产品，
让认同你理念的人成为你的客户，
伟大的企业知道感召客户、激励员工，
谁都知道自己是“做什么”的，知道“怎么做”，
但只有极少数人知道自己“为什么”要这么做。
方向错了 (Why)，怎么努力 (做 How What)，也是错的。
唯有那些明白“为什么”的人，才能成为真正的领导者，
唯有那些明白“为什么”的企业，才能成为真正的领军企业
(责任编辑：六瓣花教育) |